{"id":748,"date":"2017-04-24T15:49:29","date_gmt":"2017-04-24T13:49:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/?p=748"},"modified":"2023-10-18T13:06:18","modified_gmt":"2023-10-18T11:06:18","slug":"verkaufsstrategien-im-supermarkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/verkaufsstrategien-im-supermarkt\/","title":{"rendered":"Verkaufsstrategien im Supermarkt"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00ab Absatzf\u00f6rderung im Einzelhandel \u00bb<\/span><\/h2>

Jeder Umbau im Supermarkt sorgt meist f\u00fcr ein wenig Verwunderung. Oft m\u00fcssen Sie nach diesen viel genauer schauen, um das zu finden, was Sie regelm\u00e4\u00dfig einkaufen. Obst- und Gem\u00fcseabteilungen befinden sich nun direkt nach dem Eingangsbereich. Die Getr\u00e4nkeabteilung ist n\u00e4her an die Kasse ger\u00fcckt. Sind solche Umbauma\u00dfnahmen wirklich nur Produkt einer Laune oder basieren sie auf neuen Erkenntnissen der Verkaufspsychologie? Wie kann man das Kaufverhalten der Kunden mit solchen und anderen Verkaufsstrategien steuern? Wir berichten!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Psychologie in Verkaufsstrategien: bessere Ums\u00e4tze generieren<\/span><\/h2>

Dort wo wir uns wohlf\u00fchlen, halten wir uns gerne auf. Ist unsere Stimmung positiv, zeigen wir eine wesentlich h\u00f6here Kaufbereitschaft. Diese beiden Erkenntnisse sind grundlegend f\u00fcr den Erfolg beim Verkauf. Dar\u00fcber hinaus gibt es viele Tricks und Strategien, die sich der Einzelhandel zu Nutze machen kann, um eine Verkaufsf\u00f6rderung<\/a> zu bewirken. Zwei Drittel aller Kaufentscheidungen werden spontan gef\u00e4llt. Da hilft der beste Einkaufszettel oft nicht weiter \u2013 in unserem Einkaufswagen befindet sich an der Kasse meist das ein oder andere, das wir auf unserem Weg dorthin aus einem Bauchgef\u00fchl heraus zus\u00e4tzlich gekauft haben. <\/span>Die Anordnung der angebotenen Produkte sollte man als H\u00e4ndler daher keineswegs dem Zufall \u00fcberlassen. Wer sich das aus der Verkaufspsychologie gewonnene Wissen zu eigen macht und in seine Verkaufsstrategien einflie\u00dfen l\u00e4sst, wird sich schon bald \u00fcber gesteigerte Umsatzzahlen freuen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a9 luckybusiness \/ Fotolia.com<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Kunden erfolgreich verf\u00fchren: Die goldene Verkaufsstrategie!<\/span><\/h3>

Wir reagieren unbewusst auf viele Dinge, die dazu geeignet sind, uns zu manipulieren. Angenehmes Licht in verschiedenen Facetten signalisiert uns je nachdem Wohlbefinden, Frische oder mehr. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich mit Musik. Sie untermalt Ihren Einkauf und stimuliert. Diese und mehr <\/span>Verkaufsstrategien im Supermarkt<\/span> werden bewusst eingesetzt, um Kunden in Kauflaune zu versetzen. <\/span>In der Obst- und Gem\u00fcseabteilung erwartet uns ein warmes Licht, das \u00c4pfel, Birnen und Blumenkohl wesentlich appetitlicher aussehen l\u00e4sst. Immer h\u00e4ufiger werden wir von leicht dampfenden W\u00e4nden \u00fcberrascht, die die feilgebotenen Produkte in einen wei\u00dfen Nebeldunst tauchen. Das impliziert eine Frische, als seien die Trauben gerade eben gepfl\u00fcckt worden. Die Spiegel \u00fcber den Sch\u00fctten lassen das Angebot noch vielf\u00e4ltiger und \u00fcppiger wirken.<\/span>Gehen wir weiter zur Frischetheke f\u00fcr Fleisch und Wurst, stellen wir fest, dass das hier verwendete Licht r\u00f6tlich ist. Selbst das blasseste Steak wirkt dadurch frisch und saftig. Grunds\u00e4tzlich sollte ein Supermarkt gleichm\u00e4\u00dfig hell ausgeleuchtet sein. Dunkle R\u00e4ume scheinen Unbekanntes zu verbergen. Das l\u00f6st im Menschen Unbehagen aus und veranlasst ihn, dem Urinstinkt des Fluchtreflexes zu folgen und den Laden schnell wieder zu verlassen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a9 pressmaster \/ Fotolia.com<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00a9 Eisenhans \/ Fotolia.com<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Um unsere Sinne anzusprechen, darf eine leise Musikberieselung nat\u00fcrlich nicht fehlen.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Insbesondere zur Weihnachtszeit lassen wir uns gerne von ihr verf\u00fchren. Unter den Kl\u00e4ngen von „Leise rieselt der Schnee“ kann man doch eigentlich gar nicht am mit Lebkuchen gef\u00fcllten Regal vorbeigehen, ohne zuzugreifen. Es gibt f\u00fcr jede Jahreszeit von Experten speziell zusammengestellte musikalische Arrangements, die f\u00fcr eine von uns als angenehm empfundene Atmosph\u00e4re im Supermarkt sorgen. <\/span>Wer einkaufen geht, m\u00f6chte weder frieren noch schwitzen. Die meisten Menschen empfinden eine Temperatur von ca. 20 Grad Celsius als besonders angenehm. <\/span>Das wurde in den Verkaufsstrategien im Supermarkt schon l\u00e4ngst ber\u00fccksichtigt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wie gelingt Verkaufsf\u00f6rderung durch geschickte Warenanordnung?<\/span><\/h3>

Gekauft wird nur das, was auch gesehen wird. Daher geh\u00f6rt die Verlangsamung des Tempos zu den wichtigsten Verkaufsstrategien. Je l\u00e4nger ein Einkauf dauert, desto h\u00f6her die Chancen, dass m\u00f6glichst viele Produkte im Einkaufswagen landen. <\/span>Die am meisten ben\u00f6tigten Lebensmittel werden daher gezielt \u00fcber den gesamten Markt verteilt. So werden die Kunden zur Erzielung einer gesteigerten Verkaufsf\u00f6rderung optimal durch den Markt gef\u00fchrt. Sie m\u00fcssen an fast jedem Regal vorbeigehen, um Milch, Butter, Wurst, K\u00e4se und Brot zu erreichen. Auch die Wahl des Standortes f\u00fcr Obst und Gem\u00fcse in unmittelbarer N\u00e4he zum Eingangsbereich verfehlt nicht ihre Wirkung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a9 aywan88 \/ Fotolia.com<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tPreisschilder\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tIm Shop finden Sie eine gro\u00dfe Auswahl an Preisschilder<\/a>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZum Produkt\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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W\u00fcnsche erf\u00fcllen: Obst und Gem\u00fcse frisch wirken lassen<\/span><\/h3>

Frische \u00c4pfel, Tomaten und Salat w\u00e4hlen wir mit Bedacht aus. Schlie\u00dflich m\u00f6chten wir kein Obst und Gem\u00fcse kaufen, das schon die eine oder andere Blessur aufzuweisen hat. Wir nehmen uns also Zeit, um daf\u00fcr zu sorgen, dass m\u00f6glichst einwandfreie Produkte in unserem Einkaufswagen landen. Der Kunde wird also durch die Entscheidung, Obst und Gem\u00fcse an den Anfang der Verkaufsr\u00e4ume zu verlagern „entschleunigt“. <\/span><\/p>

Ist er erst einmal „ausgebremst“, wird er auch seinen weiteren Einkauf mit verminderter Geschwindigkeit fortsetzen. Dass er durch die nachfolgenden Regale hetzt, ist eher unwahrscheinlich. Damit haben sich wieder einmal die Verkaufsstrategien im Supermarkt bew\u00e4hrt. Wer l\u00e4nger in den Gesch\u00e4ftsr\u00e4umen verweilt, hat auch mehr Zeit, Dinge zu entdecken, die nicht auf der Einkaufsliste standen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Produkte auf Augenh\u00f6he<\/span><\/h3>

Zu den <\/span>wirkungsvollen Verkaufsstrategien im Einzelhandel geh\u00f6rt auch die Produktplatzierung im Regal<\/span> selbst. Am h\u00e4ufigsten greifen wir zu jenen Artikeln, die sich in unserem unmittelbaren Sichtfeld, also in Augenh\u00f6he befinden. Nach wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verkaufspsychologie, kann man ein Verkaufsregal in vier Zonen unterteilen. Die Sichtzone mit der optimalen Verkaufsf\u00f6rderung befindet sich in einer H\u00f6he von 140 bis 180 Zentimetern. Die sogenannte Greifzone in H\u00f6he von 60 bis 140 Zentimetern folgt in der Rangliste auf Platz zwei.<\/span><\/p>

Waren in der B\u00fcckzone, die unterhalb einer H\u00f6he von 60 cm liegt, werden ebenso weniger beachtet, wie die in der Reckzone, die bei einer H\u00f6he von mehr als 180 Zentimetern liegt. Teurere Artikel in der Sichtzone zu pr\u00e4sentieren, dient also der Verkaufsf\u00f6rderung. G\u00fcnstige Angebote sollten eher in die Reck- oder B\u00fcckzone verlagert werden. Jeder H\u00e4ndler m\u00f6chte ja gerne m\u00f6glichst viel Umsatz erzielen.<\/span><\/span>
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\u00a9 industrieblick \/ Fotolia.com<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00a9 Syda Productions \/ Fotolia.com<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Verkaufsstrategien im Supermarkt mit einfachen Mitteln nutzen<\/span><\/h2>

Um den Point-of-Sale attraktiv zu gestalten gen\u00fcgt es oftmals, sich eingehender mit Verkaufspsychologie auseinander zu setzen. Mit einem gut durchdachten POS-Marketing erreicht man seine Kunden gezielt. Sonderangebote geh\u00f6ren zu den beliebtesten Verkaufsstrategien im Supermarkt. Sie dienen dazu, das Interesse zu wecken und potenzielle Kunden anzulocken. Dies geschieht bereits au\u00dferhalb des Point-of-Sale.<\/span><\/p>

Mit Werbeanzeigen, Flyern, oder Kundenstopper<\/a> auf dem B\u00fcrgersteig vor dem Ladenlokal, kann man auf aktuelle Sonderangebote aufmerksam machen. Eine gro\u00dfe Rolle spielen hierbei die Farben. Leuchtendes Rot signalisiert bereits von weitem, dass es sich hier um Sonderangebote handeln k\u00f6nnte.<\/span><\/span>
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Auch innerhalb des Point-of-Sale kann man mit bunter Vielfalt und attraktiven Schildern gezielt auf einzelne Produkte und Aktionen hinweisen. Sehr beliebt sind sogenannte „Stopper“, die in den G\u00e4ngen platziert werden. Sie suggerieren dem Kunden, dass es auf diesem ihm in den „Weg“ gestellten Warentr\u00e4gern besonders attraktive Angebote zu ergattern gibt, die nur f\u00fcr einen begrenzten Zeitraum erh\u00e4ltlich sind. Ein POS-Marketing, das darauf abzielt, zum schnellen Zugreifen zu animieren.<\/span><\/span>
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\n\t\t\t\t\t\tPreisauszeichner\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tIm Shop finden Sie eine gro\u00dfe Auswahl von Handauszeichnungsger\u00e4ten.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZum Produkt\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Plakate\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tWerben auch Sie mit unseren SALE Plakaten - bunt, & auff\u00e4llig! \t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZum Produkt\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tKundenstopper\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tSie sind einfach, leicht und
unkompliziert in der Handhabung\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Ein wichtiges Element f\u00fcr eine erfolgreiche Umsetzung ist eine werbewirksame Beschilderung. Zur Auswahl steht hier eine breite Palette unterschiedlichster Aufsteller<\/a>, Schilder und mehr. Ob man seine Schilder selbst beschriften oder auf bereits vorgedruckte Werbetafeln zugreifen m\u00f6chte, sollte man zielgruppenorientiert entscheiden. Im ausgesuchten Fachhandel findet man ein breites Sortiment, das keine W\u00fcnsche offen l\u00e4sst. In ansprechenden Farben und Formen gibt es f\u00fcr jeden Bereich eine perfekte L\u00f6sung f\u00fcr eine optimale Verkaufsf\u00f6rderung.<\/span><\/span><\/p>

Seien es ansprechende Preisschilder f\u00fcr Obst und Gem\u00fcse<\/a> oder leicht entfernbare Etiketten<\/a> zur Preisauszeichnung<\/a> hochwertiger Produkte \u2013 im PB-Onlinehandel Shop finden Sie eine gro\u00dfe Auswahl an Werbeschilder, Plakate<\/a> bis hinzu Zubeh\u00f6r im Bereich der Textilauszeichnung<\/a> wie Etikettierpistolen<\/a> sowie vieles mehr, um Verkaufsstrategien im Supermarkt erfolgreich umzusetzen.<\/span><\/span>
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\u00ab Absatzf\u00f6rderung im Einzelhandel \u00bb Jeder Umbau im Supermarkt sorgt meist f\u00fcr ein wenig Verwunderung. Oft m\u00fcssen Sie nach diesen viel genauer schauen, um das zu finden, was Sie regelm\u00e4\u00dfig einkaufen. Obst- und Gem\u00fcseabteilungen befinden sich nun direkt nach dem Eingangsbereich. Die Getr\u00e4nkeabteilung ist n\u00e4her an die Kasse ger\u00fcckt. Sind solche Umbauma\u00dfnahmen wirklich nur Produkt […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":769,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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