{"id":521,"date":"2017-03-29T14:28:32","date_gmt":"2017-03-29T12:28:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/?p=521"},"modified":"2024-10-23T16:26:00","modified_gmt":"2024-10-23T14:26:00","slug":"preisnachlaesse-als-teil-der-preispolitik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/preisnachlaesse-als-teil-der-preispolitik\/","title":{"rendered":"Preisnachl\u00e4sse als Teil der Preispolitik"},"content":{"rendered":"

\u00ab Rentable Strategien trotz Preisnachlass \u00bb<\/h2>\n

Beim Gang durch Einkaufspassagen und Fu\u00dfg\u00e4ngerzonen sind sie nicht zu \u00fcbersehen \u2013 fast durchg\u00e4ngig wird mit Rabattaktionen geworben. Sonderangebote sollen den Kunden verleiten, von den angebotenen Schn\u00e4ppchen gleich ein paar mehr zu kaufen. Lohnen sich die Preisnachl\u00e4sse f\u00fcr das Unternehmen? Gibt es eine Grenze, an der der Versuch Kunden in den Laden zu locken kippt? Mit einer gut durchdachten Werbestrategie k\u00f6nnen sich Reduzierungen und Angebote zu einer gewinnsteigernden Option entwickeln.<\/strong><\/p>\n

Es gibt verschiedene Strategien in der Preispolitik, die dazu beitragen, den Erfolg eines Unternehmens zu steigern. Wir alle kennen die Bilder aus vergangenen Zeiten, als dr\u00e4ngende Menschentrauben auf die \u00d6ffnung der Gesch\u00e4fte warteten, wenn der Winter- oder Sommerschlussverkauf begann. Laut kreischende Menschen st\u00fcrzten sich auf die begehrte Ware. Der Ansturm von gestern geh\u00f6rt der Vergangenheit an. Sp\u00e4testens seit im Jahr 2004 eine Reform des Wettbewerbsrechts die Bestimmungen f\u00fcr den Abverkauf von Waren mit Preisnachlass lockerte, geh\u00f6rt der Schlussverkauf zu einem Relikt, dessen Attraktivit\u00e4t stark gemindert ist.<\/p>\n

\n

Fr\u00fcher war die Preisreduzierung f\u00fcr Saisonware nur zu festgelegten Zeiten m\u00f6glich.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb erlaubte zum Beispiel den Preisnachlass zum Winterschlussverkauf lediglich in der letzten Januarwoche und der ersten Februarwoche. Heute k\u00f6nnen H\u00e4ndler zu jeder Zeit den Rotstift z\u00fccken und unbegrenzt eine Preispolitik verfolgen, die auf Reduzierungen oder Sonderangebote aufbaut. Doch wer Rabatte gew\u00e4hrt, sollte dieses Instrument gezielt einsetzen. Allzu viele Reduzierungen k\u00f6nnen sich auf Dauer kontraproduktiv auswirken.<\/p>\n

\"10-plakate-din-a4-rot-druck-weiss-jetzt-nur-mit-textfeld\"\u00a0\"10-plakate-din-a4-rot-druck-weiss-stark-reduziert\"<\/center><\/p>\n

Gezielte und wohl \u00fcberlegte Preisreduzierungen sollten jedoch durchaus Teil der Preispolitik sein und durch Flyer, Gehwegaufsteller<\/a> in DIN A1, Werbeplakate und individuelle Preisetiketten<\/a> kenntlich gemacht werden.<\/p>\n

Achtung Schn\u00e4ppchenj\u00e4ger: Preisnachl\u00e4sse als\u00a0Unternehmenskonzept!<\/h2>\n

Die Schn\u00e4ppchenjagd erfreut sich gro\u00dfer Beliebtheit. Es gibt einige Unternehmenskonzepte, die genau hierauf abzielen und sich darauf konzentrieren, mit Billigangeboten und dauerhaften Niedrigpreisen Kunden anzulocken. Es entwickelt sich eine Kultur, die das Kaufverhalten einiger Kundengruppen nachhaltig ver\u00e4ndert. Der Trend zu Billigware steht im Kontrast zu Anbietern, die hochwertige Produkte und Luxusg\u00fcter offerieren. Die unterschiedliche Preispolitik spricht verst\u00e4ndlicherweise verschiedene Zielgruppen an. Es kann aber f\u00fcr beide Konzepte wirkungsvoll sein, mit einem Preisnachlass zu werben.<\/p>\n

\"Die
\u00a9 Trueffelpix \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Wenn es zum Beispiel darum geht, volle Lager zu leeren oder saisonale Ware schneller abzusetzen, ist ein Rabatt durchaus ein Mittel, um Restbest\u00e4nde loszuwerden. Eine rechtzeitige Reduzierung spart Lagerkapazit\u00e4ten und verhindert, dass Saisonartikel die Verkaufsregale einnehmen, ob sie nicht mehr ben\u00f6tigt werden.<\/p>\n

\"Bei
\u00a9 eldarnurkovic \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Insbesondere bei jahreszeitlichen Lebensmittelangeboten mit begrenzter Haltbarkeit sollte man sich f\u00fcr einen Abverkauf mit Preisnachlass entscheiden. Weihnachtsm\u00e4nner und Osterhasen aus Schokolade beispielsweise sind in der Regel nur begrenzt haltbar und somit sp\u00e4ter unbrauchbar. \u00c4hnlich sieht es bei Modeartikeln aus. Rot war vielleicht heute noch der letzte Schrei, kann aber im n\u00e4chsten Jahr v\u00f6llig out sein.<\/p>\n

\n

Wer allerdings zu oft Sonderangebote f\u00fcr bestimmte Produkte anbietet, l\u00e4uft Gefahr, seine Kunden darauf zu konditionieren, nur dann zu kaufen, wenn sie einen Preisnachlass erhalten.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Beim Kauf von etlichen Artikeln werden Vorratsk\u00e4ufe get\u00e4tigt, um die Zeit bis zum n\u00e4chsten Sonderangebot zu \u00fcberbr\u00fccken. Es gilt also, sich m\u00f6glichst wirksamer Preisstrategien zu bedienen und sich auch zu \u00fcberlegen, warum man Reduzierungen anbietet.<\/p>\n

Welche Arten der\u00a0Preisnachl\u00e4sse gibt es?<\/h2>\n

Um eine erfolgreiche Preispolitik zu gestalten, sollte man sich zun\u00e4chst einmal eingehend mit den unterschiedlichen M\u00f6glichkeiten f\u00fcr einen Preisnachlass besch\u00e4ftigen. Die klassischen Rabatte sind die am h\u00e4ufigsten get\u00e4tigten Aktionen und k\u00f6nnen ein wirksames Mittel zur Verkaufsf\u00f6rderung<\/a> sein \u2013 insbesondere, wenn sie mit einer reichweitenstarken Kommunikationspolitik publik gemacht werden. Es sollte jedoch darauf geachtet werden, welchen Rabatt man nutzt. Je nach Variante, k\u00f6nnen andere Ziele verfolgt werden.<\/p>\n

Der Einf\u00fchrungsrabatt<\/h3>\n

Um ein neues Produkt am Markt zu platzieren sind Angebote sehr zu empfehlen. Hier werden die jeweiligen Artikel h\u00e4ufig zu einem g\u00fcnstigen Einf\u00fchrungspreis angeboten. Der Zeitraum f\u00fcr die Preisreduzierung ist jedoch zeitlich eingegrenzt, sodass der Preis nach einer Zeit sukzessive erh\u00f6ht wird. Man spricht hierbei von der Penetrationsstrategie, die h\u00e4ufig daf\u00fcr genutzt wird, um schnell einen Kundenstamm zu erschlie\u00dfen, der auch bei einem h\u00f6heren Preis dem Produkt treu bleibt.<\/p>\n

\"Einfuehrungsrabatt\"
\u00a9 Kalim \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Der Gegenentwurf hierzu w\u00e4re die Skimming-Strategie, die mit einem hohen Preis beginnt und diesen dann dauerhaft senkt. Gerade im technischen Bereich greift man auf diesen Preisnachlass zur\u00fcck, um etwa noch Margen von Ger\u00e4ten abzusch\u00f6pfen, die durch Folgemodelle abgel\u00f6st werden. Die Kundengruppe, die hierdurch erreicht werden soll, zeigt sich in Form sogenannter Nachz\u00fcgler, die Produkte noch gegen Ablauf des Produktlebenszyklus erwerben.<\/p>\n

Der Mengenrabatt<\/h3>\n

Bei der Gew\u00e4hrung eines Mengenrabattes zahlt man einen g\u00fcnstigeren Preis, wenn man gr\u00f6\u00dfere Mengen eines Produktes kauft. Solche Sonderangebote k\u00f6nnen als werbewirksames Mittel eingesetzt werden, dienen aber auch dazu, eventuelle \u00dcberh\u00e4nge abzubauen. Wer sich beim Wareneinkauf verspekuliert hat, kann mit dieser Form der Preispolitik nicht nur eine gute Werbekampagne starten, sondern zeitgleich seinen Fehler korrigieren. Oft werden Mengenrabatte auch gezielt eingesetzt, um mehr potenzielle K\u00e4ufer anzuziehen.<\/p>\n

\"Mengenrabatt\"
\u00a9 auremar \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Der Mengenrabatt ist als Preisreduzierung im B2C-Bereich eher f\u00fcr Produkte im niedrigen Preissegment geeignet, kann allerdings auch n\u00fctzlich sein, um Artikel anzupreisen, die f\u00fcr gro\u00dfe Projekte sind z. B. Baumaterial. Wer im B2B-Bereich t\u00e4tig ist, kann durchaus auf den Mengenrabatt zur\u00fcckgreifen, insbesondere wenn es um sehr anspruchsvolle und hochpreisige Ware geht.<\/p>\n

Der Treuerabatt<\/h3>\n

Hierunter versteht man einen Preisnachlass, der sich an der langj\u00e4hrigen Treue der Kunden orientiert und der als Teil des Dialogmarketing<\/a> betrachtet werden kann. In der Regel sind Treuerabatte sinnvollerweise an eine bestimmte Person gebunden.<\/p>\n

\"Treuerabatt\"
\u00a9 georgerudy \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Die Kundendaten sollten daher erfasst werden. So k\u00f6nnen gezielte Angebote an ihn gerichtet werden, was das Kaufverhalten positiv beeinflusst. Hat sich ein Kunde etwa auf Ihrer Homepage registriert, k\u00f6nnen Sie ihm im Newsletter individualisierte Sonderangebote zukommen lassen, die sich an seine Interessen orientieren. Das bewirkt zudem, dass er sich durch diesen Service auch wirklich wahrgenommen f\u00fchlt und gerne bei Ihnen kauft.<\/p>\n

Rabatt mit System<\/h3>\n

Ihren Anfang haben Rabattsysteme bei den guten alten Rabattmarken, die fr\u00fcher im Lebensmittelhandel \u00fcblich waren. Heute gibt es zahlreiche Varianten, bei denen es oft um das Sammeln von Punkten oder \u00e4hnlichem geht. Je mehr der Kunde kauft, desto h\u00f6her die Verg\u00fcnstigungen die er erh\u00e4lt. Gerne werden hier auch ausgew\u00e4hlte Produkte zu einem g\u00fcnstigeren Preis angeboten, die man nur dann erh\u00e4lt, wenn man eine bestimmte „Punktezahl“ erreicht hat. Dies kann durchaus mit dem Treuerabatt als Teil der Preispolitik kombiniert werden.<\/p>\n

\"10-plakate-din-a4-schwarz-druck-gruen-aktion-mit-textfeld\"Aktionsrabatt<\/h3>\n

Hier werden Produkte oder Dienstleistungen ohne weitere zu erf\u00fcllende Voraussetzungen zu einem reduzierten Preis angeboten. Ein Preisnachlass, mit dem man vorsichtig umgehen sollte. Meist werden Aktionen in bestimmten Intervallen wiederholt. Hierdurch werden K\u00e4ufer darauf konditioniert, die n\u00e4chste Aktion abzuwarten. Je k\u00fcrzer die Zyklen zwischen den Aktionen sind, desto mehr werden die Menschen dazu verleitet, nur noch im Aktionszeitraum einzukaufen.<\/p>\n

Gezielter Preisnachlass in der Preispolitik entscheidet \u00fcber den langfristigen Erfolg<\/h2>\n

Ist ein Unternehmen in der Position, Vorteile aus h\u00f6heren Produktionszahlen oder Abnahmemengen an den Kunden weiter zu geben, ist dies eine wirklich sinnvolle Sache. Mit gezielten Aktionen kann man die Kundentreue honorieren. Leider zeigt die Realit\u00e4t, dass oftmals eine Preisstrategie der Aktionsrabatte gehandhabt wird, ohne darauf zu achten, dass eine langfristige Kundenbindung<\/a> erfolgt. Neukunden werden zwar akquiriert, Stammkunden allerdings vernachl\u00e4ssigt. Aus einer Kombination von Mengen- und Treuerabatt lassen sich deutlich bessere Erfolge bei der Preispolitik erzielen.<\/p>\n

\"Positive
\u00a9 VadimGuzhva \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Preisreduzierungen k\u00f6nnen sich positiv auswirken, weil sie daf\u00fcr sorgen, dass Produkte sich schneller „drehen“ also in k\u00fcrzerer Zeit verkauft werden. Es k\u00f6nnen Lagerkosten eingespart werden. Nicht zuletzt k\u00f6nnen sie zum Kauf eines neuen Produktes anregen.<\/p>\n

Aufmerksamkeit mit Sonderangebote erregen leicht gemacht<\/h2>\n

Selbstverst\u00e4ndlich sollte ein Preisnachlass an die Kunden kommuniziert werden. Daf\u00fcr gibt es neben Fernseh- und Au\u00dfenwerbung die POS-Werbung, die die Kommunikation mit potenziellen K\u00e4ufern direkt am Point-of-Sale sucht. Mit Plakaten und Etiketten<\/a> in leuchtenden Farben werden Signale gesetzt. Schlagworte wie „Sale“ oder „Aktion“ sind kaum noch aus unseren Einkaufsst\u00e4tten wegzudenken.<\/p>\n

\"aktionsetiketten-leuchtrot-permanent-30x25mm-rechteckig-preis-herabgesetzt-jetzt\"Preisetiketten k\u00f6nnen nicht nur farblich hervorstechend gestaltet, sondern auch mit Firmenlogo ganz im Sinne Ihrer Corporate Identity individualisiert werden. Um eine Preisreduzierung kenntlich zu machen, sollte man auf professionelle Tools zur\u00fcckgreifen. Sie erleichtern die Gestaltung einer Werbeaktion und sorgen daf\u00fcr, dass sie auch wahrgenommen wird. Plakate<\/a> gibt es in vielen unterschiedlichen Ausf\u00fchrungen. Man kann sie im Ladenlokal platzieren oder zus\u00e4tzlich mit Aufstellern auf dem Gehweg vor dem Gesch\u00e4ft als Teil der Au\u00dfenwerbung aufstellen.<\/p>\n

Eine Rabattaktion kann \u00fcberdies auch daf\u00fcr genutzt werden, um bereits auf k\u00fcnftige, neue Produkte hinzuweisen, die den reduzierten Artikel ideal erg\u00e4nzen. Stellen Sie daf\u00fcr beispielsweise Tischaufsteller<\/a> auf, in denen Sie Flyer und Brosch\u00fcren pr\u00e4sentieren, in denen die ganze Bandbreite Ihres Sortiments dargestellt ist.<\/p>\n

Preisnachlass in der Preispolitik mit Bedacht einsetzen<\/h2>\n

Wie man sieht kann ein Preisnachlass in ganz unterschiedlicher Form und zu verschiedenen Anl\u00e4ssen gew\u00e4hrt werden. Grunds\u00e4tzlich werden Preisreduzierungen auch weiterhin Teil der Preispolitik sein, solange man sie gezielt einsetzt und sich Gedanken macht, was man mit einem Sonderangebot \u00fcberhaut erreichen m\u00f6chte. Werbeschilder und Etiketten sind dabei wichtige Hilfsmittel, die bei der Kommunikation am Point-of-Sale viel dazu beitragen, dass Aktionen schnell wahrgenommen werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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