{"id":353,"date":"2017-03-09T10:02:12","date_gmt":"2017-03-09T09:02:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/?p=353"},"modified":"2024-10-23T16:16:02","modified_gmt":"2024-10-23T14:16:02","slug":"pos-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/pos-marketing\/","title":{"rendered":"POS-Marketing"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00ab Strategische Verkaufsf\u00f6rderung am Point-of-Sale\u00a0\u00bb<\/h2>

Der Point-of-Sale ist als effektive Werbedisziplin aus dem modernen Marketing nicht mehr wegzudenken. Er erm\u00f6glicht es Ihren Kunden, sich pers\u00f6nlich von Produkten zu \u00fcberzeugen, gleichzeitig, k\u00f6nnen Sie in direkten Kontakt mit potenziellen K\u00e4ufern treten. Welche Werbema\u00dfnahmen Sie beim POS-Marketing ergreifen k\u00f6nnen und wie ein guter Verkaufsort aussieht, erfahren Sie hier.<\/strong><\/p>

Tolle Produkte zu g\u00fcnstigen Preisen reichen bei dem heutigen \u00dcberangebot an Waren l\u00e4ngst nicht mehr aus, um Menschen davon zu \u00fcberzeugen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Vielmehr empfiehlt es sich, eine Markenbindung aufzubauen und ein besonderes Einkaufserlebnis<\/a> zu bieten. Hierbei kommt der Point-of-Sale, kurz POS-Marketing, ins Spiel \u2013 das ist der Ort, an dem der eigentliche Verkauf stattfindet. Hier haben die Kunden unmittelbaren Kontakt zu den angebotenen Produkten und Sie die M\u00f6glichkeit, mit gezieltem Point-of-Sale Marketing direkt auf potenzielle K\u00e4ufer einzuwirken.<\/p>

\"Strategische
\u00a9 Syda Productions \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

Der Verkaufsort kann sich recht vielf\u00e4ltig zeigen. In der Regel ist dies im Einzelhandel ein Ladenlokal, wie zum Beispiel ein Supermarkt. Aber auch eine Website geh\u00f6rt dazu.<\/p>

POS-Marketing Werbung \u2013 eine wichtiges Mittel zur Umsatzsteigerung<\/h2>

Mit der richtigen Werbung am Verkaufsort l\u00e4sst sich der Umsatz gezielt steigern. Daf\u00fcr stehen unterschiedliche Werbema\u00dfnahmen zur Verf\u00fcgung.<\/p>

\"Kaeufer
\u00a9 Robert Kneschke \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

\u201eDer Kunde ist K\u00f6nig\u201c ist beispielsweise \u2013 so alt die Aussage auch ist \u2013 noch immer ein Credo, dass es zu beachten gilt. K\u00e4ufer, die in einem Gesch\u00e4ft immer einen Ansprechpartner haben und fachkundig beraten werden, sind eher zu einem Kauf geneigt und kommen gerne auch in Zukunft in Ihr Gesch\u00e4ft zur\u00fcck.<\/p>

\"10-plakate-din-a4-rot-druck-weiss-jetzt-nur-mit-textfeld\"Werbeschilder sind unerl\u00e4sslich<\/h3>

Die grundlegenden Informationen zu einem Artikel sollten jedoch auch ohne Fachpersonal erkennbar sein, weshalb gut lesbare Werbeschilder am Point-of-Sale zur absoluten Grundausstattung geh\u00f6ren.<\/p>

Bewerben Sie ein Sonderangebot, dann empfehlen sich optisch auff\u00e4llige Werbeplakate in DIN A4, die sofort in das Augen stechen und die Aufmerksamkeit potenzieller K\u00e4ufer erregen. Zwischen starken Signalfarbe wie leuchtendem Rot sollten sich auf kleinem Raum alle relevanten und aussagekr\u00e4ftigen Informationen zu einem Angebot befinden.<\/p>

Aufsteller als Werbema\u00dfnahmen am POS-Marketing:\u00a0 innerhalb und au\u00dferhalb des Gesch\u00e4ftes gleicherma\u00dfen n\u00fctzlich<\/h3>

\"gehwegaufsteller-alu-din-a1-84x60cm-schwere-ausfuehrung-12-kg-set-aussenbereich\"Man bezeichnet Aufsteller<\/a> nicht umsonst als Kundenstopper<\/a>. Positionieren Sie solch einen Plakatst\u00e4nder<\/a> vor Ihrem Ladengesch\u00e4ft, verbreiten sie auff\u00e4llig ihre Botschaft und halten m\u00f6gliche Interessenten an, ohne jedoch aufdringlich zu werden. Aber auch in Ihren Verkaufsr\u00e4umen sind Tischaufsteller<\/a> sowie andere\u00a0Acryl Aufsteller<\/a>\u00a0ein sehr n\u00fctzlicher Helfer, um besondere Produkte hervorzuheben. Man sieht sie schon von weitem und kann sich sofort orientieren, wo das spezielle Angebot zu finden ist.<\/p>

In kleinerer Ausf\u00fchrung eignen sich auch h\u00fcbsche Dach- oder L-Aufsteller, die mit entsprechenden Kreideschreibern<\/a> beschriftet und idealerweise auf einem Tisch positioniert werden.<\/p>

\"zig-posterman-glasschreiber-pma-120-wasserfest-15mm-schwarz\"Dekorative POS-Schaufenstergestaltung<\/h3>

Die Relevanz, die eine gute Schaufenstergestaltung<\/a> f\u00fcr das erfolgreiche Point-of-Sale Marketing hat, sollte nicht untersch\u00e4tzt werden. Immerhin ist dieses der erste Kontakt, den Passanten mit Ihren Produkten haben und der erste Eindruck ist bekannterma\u00dfen sehr wichtig. Entsprechend sollten Sie das Schaufenster dekorativ und ansprechend gestalten \u2013 besondere Produkte werden sorgf\u00e4ltig drapiert, um die bestm\u00f6gliche optische Wirkung zu erzielen.<\/p>

Mit einem Glasschreiber<\/a> beschriften Sie die Scheibe zudem in vielen verschiedenen Farben.<\/p><\/blockquote>

Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie einfach nur die wichtigsten Informationen anschreiben, wenn Sie k\u00fcnstlerisch veranlagt sind, k\u00f6nnen Sie diese Stifte<\/a> jedoch dazu verwenden, um das Schaufenster sch\u00f6n zu verzieren.<\/p>

Ein Blick auf die Details \u2013 Werbeetiketten in gro\u00dfer Vielfalt<\/h3>

\"werbeetiketten-48x28mm-oval-auf-a4-bogen-mit-ihrem-wunschaufdruck\"Einen hohen Wiedererkennungswert haben Werbeetiketten<\/a>, die nach eigenen W\u00fcnschen gestaltet werden, weshalb sie unscheinbare, aber durchaus effektive Werbema\u00dfnahmen sind.<\/p>

Ob oval, rund oder eckig \u2013 wenn die Etiketten<\/a> mit Ihrem pers\u00f6nlichen Logo gestaltet und mit einer Telefonnummer erg\u00e4nzt sind, erh\u00e4lt der Kunde mit jedem Kauf eine Erinnerung an Ihr Gesch\u00e4ft.<\/p>

Zudem stellen Werbeetiketten, die direkt an einem Artikel angeklebt sind, sicher, dass der richtige Preis immer zuzuordnen ist und K\u00e4ufer nicht lange suchen m\u00fcssen \u2013 auch das verbessert das Einkaufserlebnis und unterst\u00fctzt das POS-Marketing.<\/strong><\/p>

Die richtige Position finden<\/h2>

Ob ein Produkt verkauft wird, kommt auch vor allem darauf an, wo es am Point-of-Sale positioniert wird. Kleinere Produkte, die eher zum Impulskauf anreizen, sollten dort aufgestellt werden, wo die meisten Leute vorbei kommen. Au\u00dferdem sollten sie am besten immer auf Augenh\u00f6he im Regal gelagert werden.<\/p>

\"Gartenmoebel
\u00a9 Hetizia \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

Gr\u00f6\u00dfere Waren sollte wenn m\u00f6glich viel Raum einger\u00e4umt und innerhalb einer stimmigen Einkaufswelt am Point-of-Sale aufgebaut werden. Wenn Sie zum Beispiel Gartenm\u00f6bel verkaufen, dann empfiehlt sich der Aufbau von Mustern auf einer zentralen Fl\u00e4che. Die M\u00f6bel werden dabei im ganzen Set und in Verbindung mit anderen Produkten errichtet, etwa einem aufgestellten Sonnenschirm und gem\u00fctlichen Kissen, die auf die St\u00fchle gelegt werden. Weitere erg\u00e4nzende Produkte wie Holzpflegemittel sollten sich dann auch in diesem Bereich befinden.<\/p>

\"Campingabteilung\"
\u00a9 Sergey Ryzhov \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

Das Ganze funktioniert auch mit anderen POS Marketing-Einkaufswelten<\/strong>, etwa einer Campingabteilung oder im Botanikbereich. So liefern Sie Interessenten gleich ganze Konzepte, die es zu kaufen lohnt. Mit dekorativen Elementen \u2013 etwa wenn Sie Dekoblumen in angebotenen Vasen stecken oder Ware auf einem geschm\u00fcckten Tisch pr\u00e4sentieren \u2013 sorgen Sie garantiert f\u00fcr neugierige Augen.<\/p>

\"Botanikbereich\"
\u00a9 Hetizia \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

Nat\u00fcrlich d\u00fcrfen auch hier Werbema\u00dfnahmen wie Werbeschilder und Kundenstopper sowie ausgelegte Flyer nicht fehlen. Mit regelm\u00e4\u00dfigen Lautsprecherdurchsagen weisen Sie auf die Angebote hin und teilen dem Kunden gleich mit, in welcher Abteilung diese zu finden sind.<\/p>

POS-Marketing: der direkte Kontakt zum Kunden z\u00e4hlt<\/h2>

Klar \u2013 Werbeetiketten, Kundenstopper und Werbeschilder sind wichtige Ma\u00dfnahmen, um im Laden eine gute Orientierung zu bieten und Angebote hervorzuheben und daher als Ma\u00dfnahme im POS-Marketing unerl\u00e4sslich<\/strong>. Doch alleine darauf sollte man sich nicht verlassen. Besonders wichtig ist der direkte Kundenkontakt. Das beginnt wie bereits erw\u00e4hnt bei einer kompetenten Beratung, erstreckt sich aber auch bis hin zu besonderen Aktionen. Ob Sie Gutscheine verteilen, Gewinnspiele veranstalten oder ein Produkt auf einem Life Event am Verkaufsort pr\u00e4sentieren \u2013 hier haben Sie die M\u00f6glichkeit, Ihren Kunden ganz nahe zu kommen und Vertrauen in Ihre Corporate Identity aufzubauen.<\/p>

\"Lebensmittelbranche
\u00a9 industrieblick \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

In der Lebensmittelbranche ist zudem das Verteilen von Kostproben eine Werbema\u00dfnahme, die sich gro\u00dfer Beliebtheit erfreut. Dabei erfahren K\u00e4ufer nicht nur von einer Verpackung alles \u00fcber Zutaten und Inhaltsstoffe, sondern k\u00f6nnen sich direkt bei der Fachkraft informieren. Und das wirkt schon um einiges vertraulicher.<\/p>

Wann ist POS-Marketing besonders wirksam?<\/h2>

Insbesondere bei der Markteinf\u00fchrung neuer Produkte spielt das Marketing am Point-of-Sale eine gro\u00dfe Rolle. Der direkte Kontakt mit der Ware beeinflusst die Kaufbereitschaft und erm\u00f6glicht eine intensive Auseinandersetzung mit etwaigen Neuigkeiten. Auch die bei anderen Werbema\u00dfnahmen oft zu beobachtenden Streuverluste werden durch gezieltes Point-of-Sale Marketing vermieden.<\/p>

\"Werbung
\u00a9 Kalim \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

Werbung direkt am Verkaufsort stimuliert die Lust am Kauf und auch der Ort selbst bleibt durch Werbemittel mit Corporate Identity positiv im Ged\u00e4chtnis haften. Logos, Farben, Werbeslogans sowie individuelle Werbeetiketten und auff\u00e4llige Werbeschilder unterst\u00fctzen den langfristigen Erfolg.<\/p>

Messbarer Erfolg durch POS-Marketing<\/h3>

Ob eine POS-Marketing Kampagne den gew\u00fcnschten Erfolg bringt. kann man an zwei Kennzahlen ablesen. Einem hohen Sell-In und einem schnellen Sell-Out. Unter Sell-In versteht man, wie die Werbema\u00dfnahme sich auf die Warenbestellung auswirkt. Hier gilt es f\u00fcr die Produzenten nicht zuletzt darum, das umworbene Produkt f\u00fcr Reseller, Gro\u00df- und Fachh\u00e4ndler attraktiv zu machen. Beim Sell-Out ist der Verbraucher der ma\u00dfgebliche Pol. Je schneller sich der Artikel „dreht“, desto h\u00f6her die Effizienz der Werbung.<\/p>

\"Messbarer
\u00a9 luckybusiness \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>

Regelm\u00e4\u00dfige Dokumentation \u2013 ein wichtiger Faktor f\u00fcr den Erfolg am Point-of-Sale<\/h3>

Insbesondere viele kleinere H\u00e4ndler untersch\u00e4tzen die Wichtigkeit einer konkreten Messung der Verkaufszahlen. Nur an ihnen l\u00e4sst sich der Erfolg einer Kampagne wirksam messen. Ob man mit dem eingesetzten POS-Material den gew\u00fcnschten Erfolg erzielt hat, kann man nur erkennen, wenn man entsprechende Statistiken f\u00fchrt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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