{"id":2598,"date":"2017-11-22T16:33:08","date_gmt":"2017-11-22T15:33:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/?p=2598"},"modified":"2023-10-18T13:05:57","modified_gmt":"2023-10-18T11:05:57","slug":"verkaufsfoerdernde-massnahmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/verkaufsfoerdernde-massnahmen\/","title":{"rendered":"Verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen im Einzelhandel"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00ab Einfache Marketing-Aktionen zur schnellen Umsatzsteigerung \u00bb<\/h2>

Verkaufsf\u00f6rderung<\/a>, oder Sales Promotion, stellt eine wesentliche Teildisziplin im modernen Marketing-Mix f\u00fcr den Einzelhandel dar und tr\u00e4gt bedeutend zum Unternehmenserfolg oder zur Markenbildung bei.\u00a0Doch welche verkaufsf\u00f6rdernden Ma\u00dfnahmen gibt es genau und welchen Erfolg versprechen diese? Hier erfahren Sie es.<\/strong><\/p>

Was versteht man eigentlich unter Verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen?<\/h2>

Absatzf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen im Einzelhandel umfassen all jene Aktivit\u00e4ten, die dazu beitragen sollen, den Verkauf und damit einhergehend den Umsatz unmittelbar zu erh\u00f6hen. Der Unterschied zur klassischen Werbung liegt jedoch darin, dass zun\u00e4chst ein kurzfristiges Ergebnis, wie schnelle Absatzsteigerung im Blickpunkt steht.\u00a0Au\u00dferdem eignen sich verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen ideal daf\u00fcr, wenn es darum geht, neue Produkte einzuf\u00fchren und schnell bekannt zu machen oder die Kundenbindung<\/a> zu steigern. Meist setzt die Sales Promotion weiterhin direkt am Point of Sale an, weshalb der direkte Kundenkontakt ein elementarer Faktor ist. Man spricht auch von POS-Marketing.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a9 opolja \/ Fotolia.com<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Und das Beste: Viele verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen lassen sich rasch, einfach und kosteng\u00fcnstig umsetzen!<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ziele aller\u00a0Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen<\/h3>

Bei der Sales Promotion im Einzelhandel werden zwei verschiedene Ziele \u2013 quantitative und qualitative \u2013 verfolgt.<\/p>

Quantitative Ziele<\/h4>

Dabei handelt es sich um Zielsetzungen, deren Erfolg direkt mit Zahlen gemessen werden k\u00f6nnen und die sich meist auf die Absatzsteigerung beziehen. Zum Beispiel soll es geschafft werden, den Absatz f\u00fcr ein Produkt innerhalb eines bestimmten Zeitraumes zu erh\u00f6hen oder es soll die Anzahl von Erst- oder Folgek\u00e4ufen gesteigert werden. Ebenso kann es beabsichtigt sein, eine definierte Anzahl verkaufter Einheiten bis zu einem Stichtag zu erreichen. Klassisches Beispiel w\u00e4ren hier saisonale Artikel f\u00fcr wichtige Feiertage wie Ostern. Ebenfalls kann das Er\u00f6ffnungsspiel f\u00fcr eine Fu\u00dfball-WM ein Termin sein, bis zu dem eine festgelegte Anzahl an Fanartikeln verkauft wurde.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Qualitative Ziele<\/h4>

Die\u00a0Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen zum Erreichen der qualitativen Ziele sind nachhaltiger angelegt<\/strong>. So soll beispielsweise ein neues Produkt eingef\u00fchrt oder das Produktimage verbessert oder ge\u00e4ndert werden, um neue Zielgruppen zu erschlie\u00dfen. Insgesamt stehen hier Verbesserung des Einkaufserlebnisses, Schaffung einer Kundenbindung und Erh\u00f6hung der Motivation zum Wiederkauf im Vordergrund.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Die Verkaufsfl\u00e4che selbst als verkaufsf\u00f6rdernder Faktor im POS-Marketing<\/h2>

Sinnvolle Ladengestaltung nicht untersch\u00e4tzen<\/h3>

Im Einzelhandel nimmt die Ladengestaltung bereits einen hohen Stellenwert bei der Absatz- und Verkaufsf\u00f6rderung ein. Wo werden Produkte im Regal platziert? In welchem Teil des Ladens befinden sich bestimmte Artikel?\u00a0Diese Fragen m\u00fcssen Sie sich stellen, denn aus psychologischer Sicht gibt es verkaufsstarke und verkaufsschwache Zonen in jedem Gesch\u00e4ft. So sollen wichtige Artikel im Regal so platziert werden, dass sie sich am besten auf Augenh\u00f6he befinden und mit einem schnellen Griff erreicht werden. Wichtige Produktkategorien sollten au\u00dferdem nicht direkt beim Eingang oder an der Kassenzone platziert werden, wenn ein verkaufsf\u00f6rdernder Effekt erzielt werden soll.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Der Blick von Kunden geht beim Betreten Ihres Gesch\u00e4ftes in der Regel nach vorne rechts. In solchen Bereichen sollten Sie wichtige Sortimentsteile positionieren.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Preisschilder und Werbeschilder mit Informationsgehalt<\/h3>

Aufmerksamkeit erreichen Sie durch den Einsatz von auff\u00e4lligen Werbeschildern. Plakatst\u00e4nder<\/a> und Plakatrahmen<\/a> oder Gehwegaufsteller<\/a> im DIN A1 Format (auch Kundenstopper<\/a> genannt) haben sich bestens bew\u00e4hrt. Die Kundenstopper erm\u00f6glichen au\u00dferdem einen besonders hohen Informationsgehalt und sind wegen ihrer Gr\u00f6\u00dfe schon von weitem erkennbar.\u00a0Regale sollten l\u00fcckenlos und nachvollziehbar mit Etiketten<\/a> ausgezeichnet werden. Denn nichts ist \u00e4rgerlicher, wenn der Kunde erst ewig den Preis suchen oder vielleicht sogar einen Angestellten rufen muss, nur um diesen zu erfahren, oder an der Kasse festgestellt wird, dass die Preisangabe v\u00f6llig falsch war.\u00a0<\/span>Falls Angebote auf weitl\u00e4ufigen Fl\u00e4chen pr\u00e4sentiert werden \u2013 etwa, bei Saisonfl\u00e4chen wie dem Weihnachtsbereich, macht es Sinn, einzelne Produkte direkt zu kennzeichnen. Daf\u00fcr bieten sich Preisetiketten<\/a> f\u00fcr Preisauszeichner<\/a> an. Mit einem Etikettierger\u00e4t<\/a> kann die Preisauszeichnung<\/a> schnell und einfach vorgenommen werden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Die wichtigsten verkaufsf\u00f6rdernden Ma\u00dfnahmen im Einzelhandel im \u00dcberblick<\/h2>

Produktproben und Verkostungen<\/h3>

Um Kunden in Kaufstimmung zu versetzen, sind Produktproben und Verkostungen optimal geeignet und werden im Marketing immer wieder verwendet. Vor allem, wenn Sie neue Produkte auf den Markt bringen oder bestimmte Waren bekannter machen m\u00f6chten, ist es sinnig, potentiellen K\u00e4ufern die Gelegenheit zu bieten, sich selbst von einem Angebot zu\u00a0 \u00fcberzeugen. Gerade bei Lebensmitteln haben sich sogenannte Samples immer als hervorragende M\u00f6glichkeit zur Verkaufsf\u00f6rderung erwiesen.Erg\u00e4nzend dazu sollte nat\u00fcrlich ein kompetenter Mitarbeiter am Stand f\u00fcr die Verkostung bereitstehen, der ausf\u00fchrlich auf Fragen der Kunden eingeht. In\u00a0Acryl-Aufsteller<\/a> (T- & L-Aufsteller)\u00a0k\u00f6nnen zudem Flyer eingesteckt werden, welche die wichtigsten Produktinformationen nochmal pr\u00e4gnant darstellen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Die Wirkung von Gutscheinen bei der Sales Promotion<\/h3>

F\u00fcr das so bedeutsame Kriterium des sinnlichen Erlebens beim Einkaufen bilden Gutscheine in klassischer Papierform passende\u00a0verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen im Einzelhandel<\/strong>. Sie k\u00f6nnen etwa automatisch in den Rechnungsdruck vor Ort implementiert werden, sodass jeder Rechnung ein Gutschein folgt, den man dem jeweiligen Kunden zusammen mit der Quittung aush\u00e4ndigt. Alternativ besteht die Option, Gutscheine in der beliebten Scheckform zu drucken, um sie den K\u00e4ufern an der Kasse zu \u00fcberreichen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Rabattaktionen und Sonderangebote am Point of Sale<\/h3>

Sonderangebote und Preisreduzierungen sind f\u00fcr das Marketing immer wieder beliebte verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen im Einzelhandel. Hier wirkt ein psychologischer Effekt, der daf\u00fcr sorgt, dass wir uns nicht nur \u00fcber Belohnungen, sondern allein schon \u00fcber das Versprechen von Belohnungen freuen. In dem Fall hei\u00dft dies: Kaufen Sie und Sie werden mit einem g\u00fcnstigeren Preis belohnt. Um Rabatte und Aktionen ins Auge stechen zu lassen, ist es sinnvoll, auff\u00e4llige Werbeschilder zu verwenden. Plakate<\/a> f\u00fcr Plakatst\u00e4nder sind deshalb meist in knalligen Signalfarben wie Rot und Gelb gehalten. \u201eSale\u201c- oder \u201eJetzt nur\u201c-Schriftz\u00fcge oder \u201e%\u201c-Symbole erreichen schnell die Aufmerksamkeit des Kunden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tPlakate\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tWerben auch Sie mit unseren SALE Plakaten - bunt, & auff\u00e4llig! \t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZum Produkt\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tKundenstopper\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tSie sind einfach, leicht und
unkompliziert in der Handhabung\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZum Produkt\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tPreisauszeichner\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tIm Shop finden Sie eine gro\u00dfe Auswahl von Handauszeichnungsger\u00e4ten.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZum Produkt\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Wichtig ist, dass Rabatte gezielt eingesetzt werden, damit eine kontinuierliche Verkaufsf\u00f6rderung stattfinden kann. Sonst k\u00f6nnten Waren unter Wert verkauft oder als nicht mehr au\u00dfergew\u00f6hnlich wahrgenommen werden. Der Kunde wartet dann eventuell immer wieder auf einen neuen Rabatt und kauft nur in dieser Aktionszeit ein. Das mag kurzfristig verkaufsf\u00f6rdernd und umsatzsteigernd sein. Eine langfristige echte Kundenbindung und dauerhafter Erfolg sind jedoch nicht zu erwarten. Au\u00dferdem soll nicht der Gedanke aufkommen, dass ein Produkt eigentlich zu teuer w\u00e4re. Im schlimmsten Fall kann das Markenbild leiden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Sinnvolle Preisnachl\u00e4sse<\/a> w\u00e4re zum Beispiel ein Treuerabatt, der den K\u00e4ufer daf\u00fcr belohnt, dass er Stammkunde bei Ihnen ist.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen im Einzelhandel:\u00a0Kundenbindende Aktionen<\/h3>

Obwohl es immer wieder vergessen oder ignoriert wird: Neukunden zu generieren ist schwieriger und kostspieliger, als bestehende Stammkunden zu binden. Diesen Fakt sollten Sie hinsichtlich Ihrer\u00a0verkaufsf\u00f6rdernden Ma\u00dfnahmen ber\u00fccksichtigen<\/strong>. Ein gutes Beispiel f\u00fcr ad\u00e4quate Aktionen ist es, Mitgliedskarten anzubieten, nat\u00fcrlich kostenlos, die regelm\u00e4\u00dfig mit Ersparnissen verbunden sind. F\u00fcr eine solche Karte muss der Kunde einen Fragebogen ausf\u00fcllen, den Sie zur laufenden Erfassung Ihrer Zielgruppe beziehungsweise der Eigenschaften derselben nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Dabei gibt der Kunde gemeinhin sein Geburtsdatum an. Schicken Sie ihm j\u00e4hrlich ein bis zwei Wochen vor seinem gro\u00dfen Tag einen Geschenkgutschein, mit dem er in Ihrem Gesch\u00e4ft shoppen kann \u2013 etwa mit einer einmaligen Erm\u00e4\u00dfigung von 15 Prozent auf den gesamten Einkauf w\u00e4hrend des Geburtstagsmonats.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen im Einzelhandel planen und wirkungsvoll realisieren<\/h2>

Verkaufs- und absatzf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen am Point of Sale dienen im Einzelhandel zun\u00e4chst der kurzfristigen Umsatzsteigerung, k\u00f6nnen, wenn richtig eingesetzt, aber einen langfristigen Erfolg nach sich ziehen und einen gro\u00dfen positiven Effekt auf die Kundenbindung haben.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Die meisten POS-Marketing-Aktionen lassen sich zudem einfach und kosteng\u00fcnstig umsetzen.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wichtig bei der Verkaufsf\u00f6rderung ist es, die Details nicht zu vernachl\u00e4ssigen. Eine korrekte Preisauszeichnung und der Einsatz auff\u00e4llig gestalteter Werbeschilder und Preisetiketten ist dementsprechend ebenso ein Erfolgsfaktor bei der Sales Promotion wie eine stimmige, saisonale Deko auf der Verkaufsfl\u00e4che.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00ab Einfache Marketing-Aktionen zur schnellen Umsatzsteigerung \u00bb Verkaufsf\u00f6rderung, oder Sales Promotion, stellt eine wesentliche Teildisziplin im modernen Marketing-Mix f\u00fcr den Einzelhandel dar und tr\u00e4gt bedeutend zum Unternehmenserfolg oder zur Markenbildung bei. Doch welche verkaufsf\u00f6rdernden Ma\u00dfnahmen gibt es genau und welchen Erfolg versprechen diese? Hier erfahren Sie es. Was versteht man eigentlich unter Verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen? Absatzf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":2603,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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