{"id":2139,"date":"2017-09-27T09:02:57","date_gmt":"2017-09-27T07:02:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/?p=2139"},"modified":"2024-10-24T08:27:49","modified_gmt":"2024-10-24T06:27:49","slug":"visual-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pb-onlinehandel.de\/magazin\/visual-merchandising\/","title":{"rendered":"Visual Merchandising"},"content":{"rendered":"

\u00ab Emotionale Warenpr\u00e4sentation spricht alle Sinne an \u00bb<\/h2>\n

Visual Merchandising bezeichnet eine Art der Warenpr\u00e4sentation, bei der Produkte so aufbereitet werden, dass sie sich von selbst anbieten, ohne dass ein Verk\u00e4ufer weitere Erkl\u00e4rungen liefern muss. Am Point-of-Sale kommt diese Methode vermehrt zum Einsatz. Doch wie funktioniert sie genau? Und ist sie wirklich ein hilfreiches Instrument im Marketing-Mix?<\/strong><\/p>\n

Visual Merchandising: Lassen Sie Bilder sprechen<\/h2>\n

Verkaufen ganz ohne Worte \u2013 mit gutem Visual Merchandising ist das problemlos machbar. Durch diese Art der Warenpr\u00e4sentation wird die zus\u00e4tzliche Kaufanregung durch einen Verk\u00e4ufer nicht mehr ben\u00f6tigt. Es sind visuelle Stimulationen, die diese Aufgabe gekonnt \u00fcbernehmen. Mit der Ladengestaltung, der Dekoration und farbegestalterischen Mitteln werden viele Informationen vermittelt. Displays, Werbetafeln und Gro\u00dfbildleinw\u00e4nde bieten dem Kunden ein optimales Einkaufserlebnis<\/a>. Das Bild einer Frau, die sich verzaubert an einen flauschigen Pullover schmiegt, dr\u00fcckt sehr vielmehr aus, als es die Worte eines noch so guten Verk\u00e4ufers jemals k\u00f6nnten.<\/p>\n

\"Glueckliche
\u00a9 contrastwerkstatt \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Zusammenspiel der Sinne \u2013 so funktioniert das SOR-Modell<\/h2>\n

Visual Merchandising als Teilgebiet des visuellen Marketings hat die Aufgabe, einen Kunden durch Bildkommunikation zum Kauf zu verleiten. Hier kommt das sogenannte SOR-Modell zum Einsatz, das besagt, dass die Einwirkung verschiedener kontrollierter und unkontrollierter Stimuli auf den menschlichen Organismus zu kognitiven Prozessen f\u00fchren, die letztendlich eine Reaktion ausl\u00f6sen. Im Fall des Handels und in der Wirtschaft ist die gew\u00fcnschte Reaktion eben der Kauf. Die Verkaufsf\u00f6rderung<\/a> arbeitet aus psychologischer Sicht mit verschiedenen Ankern, die emotionale Reize ausl\u00f6sen. An erster Stelle steht beim Visual Merchandising die visuelle Sinneswahrnehmung<\/strong>, die in Kombination mit anderen Reizen \u2013 etwa auditiven und olfaktorischen Wahrnehmungen \u2013 zur Handlung veranlasst.<\/p>\n

\"Warenpraesentation
\u00a9 JackF \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Ein altbekanntes Beispiel stellt die Warenpr\u00e4sentation w\u00e4hrend der Weihnachtszeit da. Der Point-of-Sale ist voller stimmiger Aufsteller<\/a> und wundervoller Dekoration. Erg\u00e4nzend dazu wirken D\u00fcfte und die Musikuntermalung. Wirkungsvoll ist ebenso eine Produktprobe, etwa von s\u00fc\u00dfen K\u00f6stlichkeiten. Im Zusammenspiel dieser Sinneseindr\u00fccke entstehen Emotionen, die zum Kauf f\u00fchren k\u00f6nnen \u2013 in diesem Beispiel handelt es sich h\u00e4ufig um einen Impulskauf.<\/p>\n

Darum sind Werbeschilder und Preisschilder f\u00fcr Visual Merchandising wichtig<\/h2>\n

Nat\u00fcrlich reicht es auch im visuellen Marketing nicht nur, auf reine Warenpr\u00e4sentation zu setzen, die mit Bildern und tollen Aufstellern arbeitet. Der Kunde m\u00f6chte Informationen haben und diese erh\u00e4lt er bestm\u00f6glich, ohne dass er sich zun\u00e4chst auf die Suche nach einer Verkaufskraft machen muss. Werbeschilder sind daher ein absolutes Muss. Sie bringen Ordnung in das Gesch\u00e4ft und lotsen den Kunden zu den relevanten Verkaufspunkten bei Aktionen und saisonalen Specials.<\/p>\n

\"gehwegaufsteller-alu-din-a1-84x60cm-schwere-ausfuehrung-12-kg-set-aussenbereich\"<\/p>\n

Besonders Kundenstopper<\/a> sind gro\u00df genug, um eine Vielzahl an Infos bereitzustellen. Vor der Ladent\u00fcr k\u00f6nnen sie \u2013 mit gut designten Plakaten versehen \u2013 bereits die Aufmerksamkeit von Passanten erlangen. Doch auch im Inneren stellen Sie eine Art Wegf\u00fchrer dar \u2013 man kann die Gehwegaufsteller<\/a> in der Regel bereits vom weitem erkennen.<\/p>\n

Sonderangebote herausragend gekennzeichnet<\/h3>\n

Visual Merchandising lebt davon, Rabattaktionen und attraktive Angebote zu nutzen, um den Kunden zum Kauf zu verleiten. Psychologisch ist nachgewiesen, dass nicht nur eine Belohnung, sondern auch das Versprechen dieser positive Gef\u00fchlsreaktionen ausf\u00fchren. Die geforderte Handlung ist der Kauf, die Belohnung der Nachlass, den der Kunde durch den Erwerb erh\u00e4lt. Werbeschilder entfalten ihre Wirkung, wenn sie mit auff\u00e4lligen Signalfarben gestaltet sind oder aussagekr\u00e4ftige Schriftz\u00fcge aufweisen.<\/p>\n

\"10-plakate-din-a4-gelb-druck-rot-sale\" \"10-plakate-din-a4-rot-druck-weiss-prozente\"<\/center><\/p>\n

F\u00fcr Teleskopst\u00e4nder<\/a> gibt es beispielsweise eine gro\u00dfe Auswahl an Plakaten, die mit %-Symbolen und \u201eSale\u201c-Aufdrucken versehen sind.<\/p>\n

Die Preisauszeichnung nicht vergessen<\/h3>\n

Zur guten Warenpr\u00e4sentation im Visual Merchandising<\/strong> geh\u00f6rt ebenso die korrekte Preisauszeichnung<\/a>. Reduzierungen werden auff\u00e4llig mit Spezialplakaten hervorgehoben, aber auch bei normalen Preisen, sollte die Auszeichnung korrekt sein. Denn stellt der Kunde an der Kasse fest, dass ein Produkt doch teurer ist als angegeben, kann sich das negativ auf das Einkaufserlebnis auswirken. Preisetiketten<\/a> und Preisschilder<\/a> sollten direkt an der pr\u00e4sentierten Ware angebracht und exakt zuzuordnen sein. Au\u00dferdem sollten sie sich auf einer H\u00f6he befinden, sodass die Schilder von potentiellen K\u00e4ufern gleich wahrgenommen werden. Es sieht zudem nicht gut aus, wenn Preisschilder abgenutzt sind. Seien Sie ruhig Perfektionist und tauschen Sie ramponierte Etiketten<\/a> und Schilder regelm\u00e4\u00dfig aus.<\/p>\n

\"haengeetiketten-mit-faden-karton-28x43-mm-weiss\"<\/p>\n

Systematische Gestaltung:\u00a0Visual Merchandising<\/h2>\n

Grunds\u00e4tzlich gilt beim Visual Merchandising: Gestalten Sie mit System! Bei der Warenpr\u00e4sentation ist es sinnvoll \u2013 gerade wenn mehrere \u00e4hnliche Artikel auf kleiner Fl\u00e4che ausgestellt werden \u2013 die Waren so anzureihen, dass der Kunde Sie selektiv wahrnehmen kann und kein Produkt untergeht. Gerade in Kleidungsgesch\u00e4ften passiert es, dass viele verschiedene Kleidungsst\u00fccke eng beieinander am Kleidungsst\u00e4nder h\u00e4ngen.<\/p>\n

\"kollektionsringe-aus-kunststoff-36mm-rosa\" \"kollektionsringe-aus-kunststoff-36mm-schwarz\" \"kollektionsringe-aus-kunststoff-36mm-weiss\"<\/center><\/p>\n

Wenn Sie aber auf die passende Textilauszeichnung<\/a> setzen und etwa Kollektionsringe<\/a> verwenden, k\u00f6nnen Sie die neusten Kreationen namhafter Labels gut sortieren.<\/p>\n

Visuelles Marketing lebt vom ersten Eindruck \u2013 setzen Sie f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderung bereits au\u00dfen an<\/h2>\n

Visual Merchandising funktioniert nicht erst auf der inneren Verkaufsfl\u00e4che. Potentielle K\u00e4ufer m\u00fcssen gek\u00f6dert werden. Dabei kommt das Schaufenster ins Spiel. Stellen Sie dort keine beliebigen Artikel rein. \u00dcberlegen Sie, ob es aktuelle Trends gibt, ob bestimmte Produkte saisonal passen und schaffen Sie im Schaufenster eine passende Erlebniswelt. Die Warenpr\u00e4sentation kann hier im Sommer mit Bildmaterial von Urlaubsimpressionen aufwarten, wenn Sonnenbrille oder Strandmode im Angebot sind. Zum Winter passen auf Kundenstopper und Werbeschilder Motive von idyllischen Berglandschaften, sollte etwa Wintersportausr\u00fcstung reduziert sein. Passen Sie sich hier an.<\/p>\n

\"Im
\u00a9 detailblick-foto \/ Fotolia.com<\/figcaption><\/figure>\n

Agieren Sie im Sinne Ihre Corporate Identity<\/h2>\n

Wie so h\u00e4ufig im Marketing kommt auch beim Visual Merchandising am Point-of-Sale<\/strong> und bei der Warenpr\u00e4sentation die Botschaft nur an, wenn sie glaubw\u00fcrdig ist. Das bedeutet: Passt die Deko der Verkaufsfl\u00e4che zum Gesamtambiente? Bringt eine Werbebotschaft Ihr Markenbild r\u00fcber? Auch die Slogans und Motive, die sich auf Werbeschildern befinden, sollten einheitlich und ohne Diskrepanzen gestaltet sein. M\u00f6chten Sie in die Details gehen, dann haben Sie die M\u00f6glichkeit Preisetiketten mit Ihrem Firmenlogo zu gestalten.<\/p>\n

\"werbeetiketten-38x21mm-auf-a4-bogen-mit-ihrem-wunschaufdruck\" \"werbeetiketten-50x30mm-rechteckig-auf-rolle-mit-ihrem-wunschaufdruck\"<\/center><\/p>\n

Effektives\u00a0Visual Merchandising: Spontank\u00e4ufe am Point-of-Sale \u2013 h\u00e4ufiger als gedacht<\/h2>\n

Untersch\u00e4tzen Sie nicht die Wirkung von Visual Merchandising<\/strong> und visuellem Marketing. Viele Kaufentscheidungen entstehen durch Prozesse im Unterbewusstsein auf emotionaler Ebene. Die Initialz\u00fcndung f\u00fcr diese Prozesse geben verschieden Reize, welche alle Sinne ansprechen. Ob zum Weihnachtsgesch\u00e4ft, die Er\u00f6ffnung der Urlaubssaison oder wenn neue Modekollektionen nicht nur auf dem Bild, sondern an Schaufensterpuppen ausgestellt werden \u2013 dazu ein bet\u00f6rendes Parf\u00fcm, dass durch den Raum weht.<\/p>\n

\n

Es sind solche emotionalen Faktoren bei der Warenpr\u00e4sentation, die zur Verkaufsf\u00f6rderung beitragen und h\u00e4ufig auch zu Impulsk\u00e4ufen f\u00fchren.<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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