Verkaufsf\u00f6rderung in der Marketing-Praxis<\/h2>\n
Eine Marketing Ma\u00dfnahme kann sich unterschiedlich gestalten. Neben der direkten Ansprache an den Kunden, kann sie sich auch an die eigenen Mitarbeiter oder Vertriebspartner abzielen. Auch eine spezielle Schulung des Verkaufspersonals oder der Kundenberater kann indirekt verkaufsf\u00f6rdernden Ma\u00dfnahmen zugerechnet werden.<\/p>\n Zur direkten Verkaufsf\u00f6rderung im Marketing<\/strong> z\u00e4hlt man unter anderem die nachfolgenden Beispiele:<\/p>\n Das Ziel ist klar definiert: mehr Umsatz! Doch wer verkaufen m\u00f6chte, muss die Spielregeln des Marktes beherrschen. Effizientes Marketing konzentriert sich darauf, mit gezielten zeitlich begrenzten Aktionen den Warenabsatz anzukurbeln, die Bekanntheit des Unternehmens zu steigern und nicht zuletzt auf die Neukundengewinnung. Vor einigen Jahren wurden Werbeannoncen geschaltet, Radiospots gesendet oder schlicht Flyer verteilt.<\/p>\n Wie in den meisten anderen Bereichen, hat auch hier das Internet neue Anforderungen gestellt.<\/p>\n<\/blockquote>\n Doch welche Strategie ist die richtige? Promotion sollte durchdacht sein und zielgerichtet eingesetzt werden. Eine nicht immer leichte Aufgabe, denn jeder Kunde reagiert auf seine individuelle Weise. Es gilt also eine Basis zu finden, die ein m\u00f6glichst breites Publikum anspricht. Die drei Ebenen der Verkaufsf\u00f6rderung sind hier wichtige Richtlinien<\/strong>, um ein Konzept zu entwickeln, das den gew\u00fcnschten Erfolg bringt.<\/p>\n Prinzipiell unterscheidet man zwischen der Hersteller- der Handels- und der Endverbraucherebene.<\/p>\n Die Zielgruppe ist hier der Handel. Die Hersteller m\u00f6chten, dass ihre Produkte m\u00f6glichst echte Bestseller werden. Ein Interesse, das sie mit dem Handel als zwischengeschaltetem Medium teilen. Es gilt also eine Sales Promotion zu entwickeln, mit denen sich die H\u00e4ndler identifizieren k\u00f6nnen. Gemeinsam lassen sich die besten Ergebnisse erzielen. Der Hersteller unterst\u00fctzt den H\u00e4ndler am Point-of-Sale mit Promotion Tools, die den K\u00e4ufer zum Konsum verf\u00fchren sollen. Verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen, wie das zur Verf\u00fcgungsstellen von Verkaufshilfen, dienen beiden Seiten.<\/p>\n Die Aufgabe des Herstellers ist es, den H\u00e4ndler f\u00fcr die eigenen Wertvorstellungen und Ideale zu begeistern, damit dieser sie dann mit Engagement am Point-of-Sale erfolgreich umsetzt. Prospekte, Displays oder plakative Aufsteller<\/a> und Dekorationshilfen sind ideal, um das Interesse des Endverbrauchers zu wecken. Animiert der Hersteller den H\u00e4ndler zum Einsatz dieser Werbema\u00dfnahmen, entsteht eine Win-Win-Situation.<\/p>\n Motivierte Mitarbeiter bringen bessere Leistungen \u2013 das ist hinl\u00e4nglich bekannt und gilt selbstverst\u00e4ndlich auch f\u00fcr den Handel. Dar\u00fcber hinaus muss ein guter Verk\u00e4ufer \u00fcber ein gutes Fachwissen verf\u00fcgen, um den Kunden kompetent zu beraten. Au\u00dfendienst-Promotions dienen dazu, das eigene Vertriebssystem mit dem n\u00f6tigen Know-how und Spa\u00df an den eigenen Aufgaben auf einen effizienten Marketing-Mix vorzubereiten. Neben klassischen Schulungen geh\u00f6ren Verkaufswettbewerbe und Bonussysteme f\u00fcr besondere Leistungen zwingend zu den wichtigsten Ma\u00dfnahmen. Die Mitarbeiter sollten stets \u00fcber aktuelle und marktrelevante Informationen verf\u00fcgen. Das st\u00e4rkt die Bindung zu den Produkten und erlaubt eine hochwertige und fachliche Beratung beim Endkunden.<\/p>\n Wettbewerbe f\u00f6rdern das Engagement und machen die geleisteten Umsatzerfolge durch kleine Pr\u00e4mien auch f\u00fcr den Mitarbeiter zum Anreiz.<\/p>\n<\/blockquote>\n Wer sein Verkaufspersonal am Erfolg teilhaben l\u00e4sst, motiviert zu erh\u00f6hter Leistungsbereitschaft. Gute Verkaufszahlen werden durch viele unterschiedliche Faktoren machbar. Einer davon ist ein Team, das gemeinsam an einem Strang zieht.<\/p>\n Zielsetzung jeder Kampagne ist es, den Endkunden zum Kauf zu bewegen. Und das m\u00f6glichst dauerhaft. Neukundengewinnung und gesteigerte Absatzzahlen sind es, die am Ende einer Promotion stehen sollten. Eine der erfolgreichsten Methoden ist und bleibt die Preisgestaltung. Attraktiven Sonderangeboten k\u00f6nnen nur wenige Verbraucher widerstehen \u2013 im Gegenteil \u2013 ein Heer von Schn\u00e4ppchenj\u00e4gern macht sich jeden Tag aufs Neue auf die Suche nach den besten und g\u00fcnstigsten Angeboten.<\/p>\n Fr\u00fcher galt es einen Hirsch zu erlegen, um die Nahrungsversorgung zu gew\u00e4hrleisten \u2013 heute toben wir unseren Jagdtrieb beim Shoppen aus. Gutes POS-Marketing ist allerdings mehr, als dass man es nur auf die Preisebene reduzieren k\u00f6nnte. Gewinnspiele, erfolgreiche Angebote f\u00fcr Stammkunden und Warenproben lassen die Herzen der Kunden h\u00f6herschlagen. Sales Promotion strebt nicht nur hohe Verkaufszahlen an, sondern auch eine langfristige Kundenanbindung. Kostenlose Kundenmagazine, Einladungen zu besonderen Events und spezielle Rabatte f\u00fcr treue Kunden zahlen sich aus.<\/p>\n Storytelling ist ein Schlagwort, das derzeit Einzug in den K\u00f6pfen der Marketingexperten h\u00e4lt.<\/p>\n<\/blockquote>\n Setzt man diese Idee konsequent um, bedeutet es nichts anderes, als den Verkauf durch Emotionen zu f\u00f6rdern. Es geht um Sales Promotion, die weniger auf das Produkt selbst fokussiert ist, sondern wertvolle Informationen liefert, die ansprechend verpackt werden. So erreicht man die angestrebte Zielgruppe und holt sie erfolgreich ab.<\/p>\n Bei der dritten Ebene der Verkaufsf\u00f6rderung im Marketing spricht man sowohl von den endnachfrageorientierten<\/strong> als auch von den an gewerbliche Verbraucher gerichteten Verkaufsf\u00f6rderung Ma\u00dfnahmen. Der Zwischenhandel mit Gewerbetreibenden findet hier ebenso Ber\u00fccksichtigung, wie der Verkauf an private Kunden. Zu dem wirkungsvollen konsumentenorientierten POS-Marketing f\u00fcr private Endverbraucher z\u00e4hlen kostenlose Warenproben, Gutscheine, Rabatte und Sonderangebote und vieles mehr.<\/p>\n F\u00fcr gewerbliche Verbraucher erweitert sich der Katalog um Produktpr\u00e4sentationen direkt vor Ort und eine Verbesserung der Bestell- und Lieferbedingungen.<\/p>\n Sowohl Hersteller als auch H\u00e4ndler profitieren von den Fachh\u00e4ndlern f\u00fcr Verkaufshilfen, Displays und Aufsteller. Der Verkauf findet am POS statt. Hier gilt es die Aufmerksamkeit der Kunden zielgerichtet zu steuern. Farbige Plakate<\/a>, Displays mit entsprechenden Logos und vieles mehr sind perfekt geeignet, um die Blicke auf sich zu ziehen. Auch Tischaufsteller<\/a>\u00a0und Wandtafeln sind hilfreiche Tools f\u00fcr den nonverbalen Kundenkontakt.<\/p>\n Verkaufsf\u00f6rderung ist ein fester Bestandteil im modernen Marketing-Mix<\/strong>. Sinnvoll eingesetzte Sales Promotion schl\u00e4gt eine Br\u00fccke vom Hersteller bis zum Endverbraucher. Auch wenn die einzelnen Ma\u00dfnahmen nicht immer durchgreifend bis zum POS sind, so wird doch genau dort \u00fcber deren Erfolg entschieden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00ab Effektives Sales Promotion \u00bb Sales Promotion, POS Marketing und Verkaufsf\u00f6rderung \u2013 h\u00e4ufig gebrauchte Schlagworte \u2013 doch was verbirgt sich eigentlich dahinter? Alle drei Begriffe stehen f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen, die darauf abzielen, Verkaufszahlen zu steigern. In der Regel handelt es sich dabei um zeitlich begrenzte Aktionen, die eine schnelle Umsatzsteigerung herbeif\u00fchren sollen. 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Die drei Ebenen der Verkaufsf\u00f6rderung im \u00dcberblick<\/h2>\n
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Welche Ma\u00dfnahmen dienen einer Verkaufs- und absatzmittelorientierten Verkaufsf\u00f6rderung?<\/h3>\n
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Verkaufspersonalorientierte Verkaufsf\u00f6rderungen<\/h3>\n
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Endnachfrageorientierte Verkaufsf\u00f6rderung<\/h3>\n
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